如何选择出海获客方案？
先看两件事：你的客户是个人消费者还是企业采购方，以及客户是否会主动搜索你的产品。面向消费者的跨境电商以 Meta 与 TikTok 为主、Google 购物为辅；面向采购方的外贸与 B2B 企业以 Google 搜索为核心，配合 Meta 与 LinkedIn；以品牌建设为目标的企业，则需要社媒内容与广告长期协同。
方案对比
4 种出海模式的获客重点
出海模式
核心目标
主力平台
关键指标
跨境电商
订单与复购
Meta、TikTok、Google 购物
ROAS、客单价、复购率
外贸企业
采购询盘
Google 搜索、Meta 线索
询盘成本、有效询盘率
B2B 企业
销售线索与商机
Google、LinkedIn、Meta 再营销
线索质量、商机转化率
品牌出海
品牌认知与信任
Instagram、TikTok、YouTube
触达、互动、品牌搜索量
不确定自己属于哪一种？
很多企业同时具备多种模式。告诉我们你的业务，我们帮你判断优先顺序。